Kui oled äriomanik või tegeled oma ettevõtte turundamisega, on meililisti loomine ja kasvatamine sinu edu seisukohalt hädavajalik. Kuna Facebookil on üle 2,96 miljardi aktiivse kasutaja kuus ning eeldatavasti omab suur osa ka sinu klientidest seal kontot, pakub see suurepärast võimalust koguda uusi kontakte ja kasvatada oma meililisti. On leitud, et ettevõtted, kes kasutavad kontaktide kogumiseks Facebooki, suudavad oma meililiste kasvatada 2,5 korda kiiremini kui need, kes sellest võimalusest kinni ei haara. Selles artiklis toome välja meilikontaktide Facebookist kogumise eeliseid ning anname sulle praktilise juhendi, kuidas ise Facebooki võimalusi oma meiliturunduse jaoks ära kasutada.
Kuidas on meilikontaktide kogumine Facebookist ettevõttele kasulik?
Kontaktide kogumine Facebookist on tõhus viis oma meililisti ehitamiseks ja laiema publikuni jõudmiseks. Kasutades Facebooki võimsaid sihtimisvõimalusi, saad tagada, et sinu meilikampaaniad jõuavad õigete inimesteni. Lisaks on Facebooki kasutajate baas niivõrd suur, et see aitab sul ühenduda potentsiaalsete klientidega, kes poleks muul viisil sinu ettevõttest teadlikuks saanud. Kontaktide kogumine Facebookist on muuhulgas kuluefektiivne viis meililisti laiendamiseks, kuna sa ei pea toetuma sel puhul ainult tasulisele reklaamile.
Statistika
Ettevõtted, kes kasutavad meilikontaktide kogumiseks Facebooki, on näinud muljetavaldavaid tulemusi. Meiliturunduse ja Facebooki jõupingutuste integreerimine saab aidata ettevõtetel oma turunduskampaania tõhusust 22% võrra suurendada. Jälgides turundusmaailma trende, saame vihjeid selle kohta, millised võimalused on äridele tulusad. Hubspoti uuringu kohaselt oodatakse Facebookile 2023. aastal märkimisväärset kasvu. Uuring näitas, et 23% sotsiaalmeedia turundajatest kavatsevad Facebookile eraldada suurema eelarve kui mis tahes muule platvormile. Lisaks plaanib 43% turundajatest oma olemasolevaid investeeringuid Facebooki suurendada.
Kuidas koguda Facebookist meilikontakte
Kuna Facebookist meilikontaktide kogumise kasulikkus on ilmselge, peaksime vaatama lähemalt seda, kuidas seda teha. Paraku kadus 2023. aastal võimalus lisada oma ettevõtte Facebooki lehele registreerumisvorm (selle jaoks kasutati näiteks WooBox Custom Tab rakendust), kuid õnneks leidub veel paar taktikat ja erinevaid näiteid kontaktikorjeks läbi antud platvormi. Vaatame neist parimad võimalused üle.
Kasuta Facebook Lead Adsi võimalusi
Facebooki Lead Ads tööriist võimaldab sul koguda meilikontakte otse Facebookist, luues reklaami, mis sisaldab meililisti registreerumisvormi. Kui kasutaja klõpsab reklaamil, täidetakse vorm automaatselt tema teabega, mis teeb registreerumise tema jaoks kiireks ja lihtsaks.
1. samm: loo oma reklaam
Facebooki Lead Ad reklaami loomiseks mine oma Facebooki Reklaamide Haldurisse (Facebook Ads Manager) ja vajuta “Loo” (“Create”) uue reklaami loomiseks. Seal lisa “Müügivihje kogumine” (“Lead generation”) oma reklaami eesmärgiks ja vali oma sihtgrupp, eelarve ja reklaami paigutus.
Järgmiseks pead looma oma müügivihje vormi (lead form). Facebooki müügivihjereklaamid võimaldavad sul luua kohandatud vormi, mis kogub vajalikku teavet, nagu näiteks liituja nimi ja e-posti aadress. Pärast vormi loomist saad seda eelvaadata, et veenduda, et see näeb välja nii, nagu soovid.
2. samm: integreeri oma reklaam meiliturundusplatvormiga
Tagamaks, et Facebookist kogutud meilikontaktid lisataks automaatselt sinu meililisti, pead oma müügivihje reklaami integreerima meiliturundusplatvormiga. Facebook integreerub paljude erinevate platvormidega.
Müügivihje reklaami integreerimiseks ava reklaamihaldur ehk Facebook Lead Ads ja vali reklaam, mille oled loonud. Sealt vali “Seaded” (“Settings”) ja klõpsa edasi nupul “CRM-i integreerimine” (“CRM Integration”). Vali oma meiliturunduse platvorm ja järgi oma konto ühendamiseks edaspidiseid juhiseid. Lisaks saab ka Make’i kasutada hõlpsaks Smaily ja Facebook Lead Adsi ühendamiseks mõne klõpsuga, mille puhul võib vajadusel Smaily tugi integratsiooni loomisel appi tulla.
3. samm: jälgi ja optimeeri oma müügivihje reklaami
Kui sinu müügivihje reklaam on valmis ja üles laaditud, on oluline jälgida selle toimivust ja teha vajadusel muudatusi. Kasuta Facebooki reklaamiaruandluse tööriistu (Facebook’s ad reporting tools), et jälgida selliseid mõõdikuid, nagu läbiklikkimise määr (click-through rate) ja konversioonimäär (conversion rate). Nende põhjal saad tulemuste optimeerimiseks kohandada oma reklaamide sihtimist ja sisu vastavalt vajadusele.
Facebook Lead Ads on võimas tööriist meilikontaktide kogumiseks ja meililisti kasvatamiseks. Luues kohandatud müügivihje vorme ja integreerides need oma meiliturundusplatvormiga, saad tagada, et sinu meilikampaaniad jõuavad laiema lugejaskonnani ja toovad oodatud tulemusi. Facebooki tugevate reklaamiaruandlustööriistade abil on oma müügivihjereklaame lihtne jälgida ja optimeerida maksimaalse mõju saavutamiseks.
Korralda Facebooki võistlus
Võistluse läbiviimine on suurepärane viis publiku kaasamiseks ja sobib hästi ka selleks, et Facebookist uusi meilikontakte koguda. Loo lihtsalt võistlust reklaamiv postitus, milles palud kasutajatel osalemiseks sisestada oma e-posti aadressid. Toome välja mõned näited eduka Facebooki võistluse korraldamise võimalustest:
- Kommenteerimise põhine võistlus. Selline võistlus on Facebookis väga populaarne. Loo auhinnaloos, milles osalemise tingimuseks on sinu ettevõtte postituse all kommenteerimine ning lisaks ka sinu ettevõtte meililistiga liitumine läbi oma e-posti aadressi jagamise. Vali auhind, mis on sinu publikule asjakohane ja motiveerib neid osalema.
- Foto- või videovõistlus. Julgusta kasutajaid jagama sinu ettevõtte, brändi või tootega seotud fotosid või videosid. Seejärel saad esitatud tööde hulgast välja valida kõige loomingulisema või asjakohasema sisendi põhjal võistluse võitja.
- Viktoriin. Miks mitte korraldada oma valdkonna või kaubamärgi tegevusvaldkonnaga seotud viktoriin? Ka sel juhul peavad osalejad sisestama oma e-posti aadressid ja võitjad saad valida kõige kõrgemate punktisummade alusel. Pika viktoriini asemel võid ka lihtsalt ühe küsimuse esitada ja paluda osalejatel oma pakkumine sinu postituse alla lisada, misjärel auhind loositakse õigesti vastanute vahel välja. Hea idee on esitada küsimus näiteks mõne arvu kohta (näiteks, mitu tundi tööd on kulunud konkreetse toote arendamiseks, mitu inimest külastab sinu poodi vähemalt korra aastas jne). Sel ei muutu õige vastus kommentaariumis ilmselgelt nähtavaks ning selle väljanuputamise võimalus ja võistluslikkus on need tegurid, mis lisaks auhinnale motiveerivad inimesi võistlusest osa võtma.
- Soovituste võistlus. Julgusta oma Facebooki jälgijaid ka enda sõpru ja tuttavaid sinu ettevõtte või kaubamärgi juurde suunama. Meiliaadressi lisamise järel saab osaleja iga kirjapandud soovituse korral võistlusel osalemise punkti.
- Pealkirja- või nimekonkurss. Postita näiteks oma ettevõtte või brändiga seotud foto ja palu kasutajatel lisada sellele vastav pealkiri. Samuti võid käima lükata nimekonkursi mõnele oma uuele tootele, milles annad osalejatele võimaluse sinu brändiloos kaasa rääkida. Osalemiseks peavad osalejad esitama oma e-posti aadressid. Seejärel saad valida võitjaks selle, kes pakkus kõige loomingulisema või humoorikama pealkirja või paremini sobiva nime.
Facebooki konkursi korraldamisel on aga oluline järgida kõiki Facebooki võistluse reegleid ja juhiseid, mis hõlmavad näiteks selgete võistlusel osalemise reeglite ja juhiste edastamist ning võitja väljaselgitamise protsessi kirjeldust. Ka peab oma postituses kinnitama seda, et Facebooki platvorm ei sponsoreeri ega toeta sinu loodud võistlust ühelgi viisil. Alati tuleks enne mistahes võistluse avalikuks tegemist kontrollida üle uusimad Meta reeglid ning lisaks sellele järgida loomulikult ka kohalikke seaduseid.
Luues nende juhiste ja eeskirjade järgi võistluse, mis on sinu ettevõtte vaatajaskonna jaoks asjakohane ja kaasahaarav, saad edukalt koguda meilikontakte ja laiendada oma meililisti.
Lisa oma Facebooki lehele registreerumisvormi link
Kui lisad oma Facebooki lehele registreerumisvormi lingi, muudad kasutajatel meililistiga liitumise lihtsaks, kuna nad ei pea liitumislehe leidmiseks minema Facebookist mõnele muule leheküljele. Allpool toome välja paar sammu, mida järgida.
1. samm: loo liitumisvorm
Esiteks pead looma oma meililistiga liitumise registreerumisvormi. Näiteks saad Smailyga luua oma ettevõtte jaoks kohandatud vormi, mis sisaldab nime, e-posti aadressi ja muu teabe sisestamise väljasid. Smailys saad luua kohandatud vormi maandumislehe abil. Siit leiad õpetuse, kuidas luua Smailys maandumislehte.
2. samm: lisa maandumislehe ehk liitumisvormi link ettevõtte Facebooki postitusse
Registreerumisvormi reklaamimiseks saad oma Facebooki lehele luua postituse, mis selgitab meililistiga liitumise eeliseid ja sisaldab linki registreerumisvormile. Samuti võid kaaluda Facebooki reklaamide kasutamist, et reklaamida oma registreerumisvormi laiemale publikule.
Parimad tavad registreerumisvormi lisamiseks Facebooki lehele
- Muuda registreerumisvormiga postitus lihtsasti leitavaks. Sinu registreerumisvormi linki sisaldav postitus peaks olema Facebooki lehel nähtaval kohal, et külastajad leiaksid selle hõlpsalt üles. Et see oleks sinu lehel pidevalt nähtav, võid muuta selle märgitud postituseks (pinned post). Niiviisi on see pidevalt ettevõtte lehekülje alguses ning külastajatele kohe märgatav.
- Lisa registreerumisvormi link oma ettevõtte Facebooki kirjeldusse. Paljud külastajad surfavad ettevõtte seina asemel hoopis nende “about” leheküljel, kus on lisatud ettevõtte kohta käiv põhiline info. Lisades sinna ka liitumisvormi lingi, suurendad Facebooki kaudu tulevate meililisti liikmete hulka.
- Paku stiimulit. Kaalu potentsiaalse liituja motiveerimist mõne stiimuliga (nt allahindlus või ainult liitujatele jagatav eksklusiivne sisu).
- Muuda liitumine lihtsaks. Sinu maandumisleht, ehk registreerumisvorm peaks olema konkreetne, hõlpsasti täidetav ning sisaldama vaid mõnda nõutavat välja.
- Testi ja optimeeri. Kasuta Facebook Adsi tööriistu, et jälgida oma registreerumisvormi toimivust ja teha tulemuste optimeerimiseks vajalikke muudatusi.
Facebooki lehele registreerumisvormi postitamine on üks häid viise, kuidas koguda Facebooki kaudu meilikontakte ja muuta oma meiliturunduse püüdlused veelgi enam kuuldavaks. Järgi kindlasti eespool kirjasolevaid parimaid tavasid, et saavutada kindlam edu.
Kokkuvõtteks
Facebookist meilikontaktide kogumine on võimas viis oma listi kasvatamiseks ja laiema publikuni jõudmiseks. Kasutades Facebooki sihtimisvalikuid, saad tagada, et sinu meilikampaaniad jõuavad õigete inimesteni, säästes samal ajal raha suurematelt reklaamikuludelt. Facebook Lead Adsiga töötamine, võistluste läbiviimine ja registreerumisvormide jagamine on kontaktide kogumiseks imelihtne. Seega, kui soovid oma meiliturundustegevust tõhustada, kaalu ka Facebookist meilikontaktide kogumist ja vaata, kuidas sinu meililist hakkab kasvama! Ning loomulikult, küsimuste korral saad alati pöörduda Smaily abivalmi klienditoe poole!