Idufirmad seisavad silmitsi paljude väljakutsetega endale kindla jalgealuse loomisel. Üheks suurimaks probleemiks võib osutuda rahapuudus, seda eriti ettevõtte arengu algfaasis. Idufirma peab väikese eelarve mahus ja piiratud aja jooksul olema oma turundustegevuses loominguline, et hankida uusi kliente ja tõsta bränditeadlikkust.
Meiliturundus on üks parimaid vahendeid, mille abil saab alustav ettevõtte oma klientuuri üles ehitada. See lihtne ja kuluefektiivne lahendus võib aidata alustaval ettevõttel oma kliendibaasi minimaalse pingutuse ja maksimaalse mõjuga kasvatada.
Haridustehnoloogia valdkonda kuuluv idufirma Brighterly on oma äri üles ehitanud e-turunduse tööriistade kasutuselevõtuga, andes suurepärast eeskuju teistelegi, samamoodi alustavatele idufirmadele. Nende eesmärgiks on õpilastele ja nende vanematele suunatud e-kirjadega luua peredesisest ühendust, pakkuda lastele paeluvaid matemaatikamänge ja aidata vanematel oma lapse matemaatikaharidusest parimat ülevaadet saada.
Meiliturunduse eelised
Enne edasiliikumist toome välja, kuidas võib üldse meiliturunduse integreerimine oma idufirma tegevusse kasu tuua.
- Veebisaidi külastatavus suureneb. Meiliturundust saad kasutada selleks, et suunata lugejaid oma kodulehele – selle kaudu on sul võimalik koguda rohkem kontaktteavet ja laiendada oma meililisti. Samuti võimaldab see saada tagasisidet ja koostada klientide huvidest lähtuvaid postitusi.
- Paremad konversioonimäärad. Meiliturundus aitab sinu idufirmal konversioonimäärasid parandada, sest selle kaudu hoiad ühendust klientidega, kelles on juba tekkinud huvi sinu ettevõtte vastu.
- Mõõdetavus. Analüütikat kasutades on võimalik neil konversioonidel ka silma peal hoida, nägemaks, kas tehtavad pingutused tasuvad end ära. Vajadusel võimaldab see kogutud andmete põhjal muudatusi teha.
- Kulutõhusus. Kui sul on arvuti – siis on sul juba juurdepääs meiliturundusele olemas. Seetõttu on see üks kõige kuluefektiivsemaid lahendusi startup nõudluse genereerimiseks.
- Skaleeritavus. See on suurepärane tööriist ettevõtetele, kes alles alustavad tegevust ja loodavad enne aeganõudvatesse turundustööriistadesse süvenemist oma klientide arvu kasvatada.
Parimad meiliturunduse tavad idufirma kasvu hoogustamiseks
Niisiis, kuidas saaks üks idufirma oma äriarenduseks meiliturundust kasutada?
Vali õigeid tööriistu
Alustavad ettevõtted peavad esmalt leidma meiliturunduse jaoks õiged tööriistad ja seejärel kasutama neid vahendeid ainulaadsete meilide loomiseks, mis suurendavad klientide kaasatust. Tänapäeval on lai valik erineva tasemega meiliturunduse tööriistu kättesaadavad. Smaily on kvaliteetne ning alustavatele ettevõtetele sobilik platvorm, mis pakub palju erinevaid meiliturunduse võimalusi ka tasuta.
Määra eesmärgid
Meiliturundus vajab eesmärgistamist nagu iga teinegi turunduskampaania, enne kui saad oma töö vilju mõõtma hakata. Sea enne siht selgeks – mida soovid meiliturunduse läbi saavutada?
Idufirmadel on oma meiliturunduse eesmärkide saavutamiseks mitmeid võimalusi. Võid keskenduda ühele või kõigile järgmistest eesmärkidest:
- Tulu suurendamine
- Ad hoc müügi arendamine, näiteks välkmüük või eripakkumised
- Uue toote turuletoomine
- Klientidelt tagasiside kogumine läbi küsitluste
Need on vaid mõned ideed sellest, milliseid eesmärke võiksid meiliturundusega püstitada. Kindlasti kohalda enda tegevus valdkonnapõhiseks ning pea silmas, et sinu meilitoimingud oleksid sobivad sinu brändiga.
Loo tõhus e-kirjade järjestus
Oluline on oma meilide järjestust aegsasti planeerida, et oleks piisavalt aega kindlale sihtrühmale suunatud unikaalsete meilide loomiseks, mis suurendaksid klientide kaasatust. Iga meilis peaks olema sisuga seotud ja selge eesmärgiga kutse tegevusele (CTA nupp).
CTA-d lisades pead silmas pidama, et see kliendipoolseid soovitud tegevusi maksimaalselt suurendaks. Kui müüd toodet, siis veendu, et selle ostmine oleks klientidele lihtne ja hõlbus. Kui soovid tagasisidet, esita oma ettevõttega seotud küsimused konkreetselt ja võimalusel motiveeri lugejaid vastama.
Kasvata oma meililisti
Sinu edu sõltub suuresti idufirma meilinimekirjast. Niisiis – kuidas seda ehitada? Alusta uutele tellijatele mõne väärtuse, näiteks tasuta kingituse või lisaallahindluse pakkumisega ja jätka asjakohase sisu jagamisega, mis julgustab lugejate kaasatust.
Üks parimaid viise oma meililoendi kasvatamiseks on kingituste jagamine ja võistluste korraldamine (ainult siis, kui need on asjakohased ja neid ei korralda liialt palju). Klientidele meeldib tunda, et nad on olulised, nii et põhjuste pakkumine oma e-posti aadresside jagamiseks on suurepärane võimalus tekitada neis huvi sinu meilidega interakteeruma.
Väldi spämmsõnu
Spämmsõnade kasutamine võib sinu kampaaniatele saatuslikuks saada. Ilmselt sa ei soovi, et sinu meilid satuksid alati rämpspostikausta või jääksid lugemata. Toome välja mõned põhjused, miks võivad sinu kirjad spämmikausta sattuda:
- Kasutades liialt “müügilikke” sõnu nagu näiteks “ale”, “tasuta”, “allahindlus”, ja “müük”
- CAPS LOCK’is sõnad ning kirjavahemärkide liigkasutamine (“!!!!!” ja “???”)
- Sa ei kasutata meiliaadresside kogumiseks kahekordse kinnitusega liitumist ehk double opt-in’i
- Automaatsõnumite liigne saatmine, mille sisu on ikka ja jälle sama
- Meililistide ostmine
Sinu meilidel on mõte ainult siis, kui adressaat saab need avada. Seetõttu on sõnumi saatmisel üks olulisemaid asju rämpsposti sattumise võimaluse meeles pidamine.
Autorist
Jessica Kaminski töötab ettevõttes Brighterly. Lisaks sellele, et ta on kogenud matemaatikaõpetaja, on ta ka innukas blogija laialdaste teadmiste ja kogemustega loomingulise kirjutamise valdkonnas. Tema eriliseks huviks on digiturundus ja ta teab, mida tuleb teha, et meilikampaania edukaks muuta. Vaba aega eelistab Jessica veeta raamatut lugedes või oma corgi Daisy’ga jalutamas käies.